2017年12月6日《周三晚8點-易凱有約》第三十九期由河津市創(chuàng)意廣告李總分享，分享的主題是“易凱與量化思維”。
 

河津市創(chuàng)意廣告成立于1994年是一家集設(shè)計、制作、發(fā)布于一體的綜合性廣告公司。同時李總經(jīng)營另一家公司叫河津市創(chuàng)想不銹鋼有限公司。

以下是李總部分分享內(nèi)容：
各位老板，大家晚上好！我是來自山西河津創(chuàng)意廣告的李紅，非常感謝易凱給我這個給大家分享交流的機會。我自己在經(jīng)營中也有很多問題，希望能向大家學(xué)習(xí)。我今天分享的主題是易凱與量化思維，我所說的量化思維其實就是數(shù)字思維！

我是1994年加入到廣告這個行業(yè)的。我們創(chuàng)意廣告是一家綜合性的廣告公司，幾乎所有的廣告設(shè)備都有，同時又有廣告位，運作廣告策劃又做亮化，也搞不銹鋼加工，制作標(biāo)識標(biāo)牌，那總體來說比較復(fù)雜，比較亂。

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剛開始的時候，既沒有管理軟件，財務(wù)也是記個流水賬，也不懂得什么是管理，就那樣胡亂干著。于是賺錢多少自己也不清楚，反正沒賠，可以說是一種粗放式的經(jīng)營。就這樣干了很多年，后來隨著業(yè)務(wù)的擴大就出現(xiàn)了很多問題，是管理出了問題，因為剛開始是自己干，或者帶幾個人干，根本就不懂得管理。后來聽了一些管理的課程，慢慢的才對管理摸著些門道。

其實我認(rèn)為作為一個管理者，首先應(yīng)該具備的就是量化思維，也就是說把所有的東西都變?yōu)閿?shù)據(jù)，然后去統(tǒng)計分析，用數(shù)據(jù)去思考問題。

易凱就有這個好處！一打開電腦，所有的數(shù)據(jù)都會呈現(xiàn)在你的眼前。多少客戶，這個客戶是有多少個業(yè)務(wù)，都一清二楚，還有材料，外協(xié)、運用也一清二楚，這對經(jīng)營的思路有很大的幫助。

我們很早以前就開始用計件工資，方法是我自己瞎琢磨的，當(dāng)時也是基于量化思維。把所有員工的工作數(shù)據(jù)化，員工所干的多少活來發(fā)工資，也就是除了給別人工齡工資外，純粹計件的那種，干得多拿得多，干得少拿得少，沒有干的話，就什么都拿不到。剛開始大家干的挺起勁的，我們公司的業(yè)務(wù)在我們當(dāng)?shù)剡@個小地方也算是數(shù)一數(shù)二了，可是由于廣告行業(yè)既亂又雜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計又很難準(zhǔn)確。

所以在乎產(chǎn)值的人，心細(xì)的人，產(chǎn)值就比較高；不在乎產(chǎn)值的人，心粗的人產(chǎn)值就低。踏實肯干，有時候產(chǎn)值也不一定會高，所以大家怨聲載道！再加上計件制還有一些副作用，那就是員工只追求數(shù)量，不追求質(zhì)量。賺錢的活大家搶著干，不賺錢的活大家都不愿意干，也不想去提高自己的技術(shù)水平，大家每天都弄得很緊張，員工沒有團隊精神，也沒有歸屬感，跟公司跟老板只有錢。

有的員工很喜歡算，一看，哇，老板好賺錢，其實他就根本不清楚你的成本和費用。慢慢地員工優(yōu)勢很大，在我們小地方打零工的，十之六七都是從我們公司出去的，我們公司成了名副其實的培養(yǎng)打零工的基地了。

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當(dāng)時，自己也焦頭爛額，實在沒有辦法！后來我去學(xué)了積分制，學(xué)了積分，學(xué)了產(chǎn)值，但還是有很多問題。

其實群藝的積分制還是要依靠數(shù)據(jù)來做支撐的。用了易凱后發(fā)現(xiàn)易凱算出來的產(chǎn)值可以直接導(dǎo)入群藝的軟件，現(xiàn)在的產(chǎn)值就是先在易凱做好每個工作中心，以及它的工序，然后在算好每個工序的產(chǎn)值！

下單的時候看這個單子是和哪個工作中心，然后我就去選擇哪個工作中心，然后干完活只要找到這個單子，填上自己所在這個工序的百分比，再讓管理人員去審核，讓管理人員跟他去溝通，這樣就沒有人抱怨說自己的產(chǎn)值不對，沒有記了。

也不會說是自己沒有記全，如果說是有問題的話，他都由主管去溝通。對于公司產(chǎn)值這一塊，我們自己本身不管，如果有問題，讓員工自己跟主管去溝通。我扮演一個那個調(diào)節(jié)者，就說這一塊東西假如說是不對的話，然后在這個工序重新改一改。

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我們產(chǎn)值也用了階梯制跟PK制。

階梯制就是給他們這個產(chǎn)值設(shè)置一個標(biāo)準(zhǔn)，然后假如說達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，就是按6%來計算，如果再定一個更高的標(biāo)準(zhǔn)，可以達(dá)到7%、8%或者更高。

PK制就是根據(jù)產(chǎn)值，就是說每個版塊，然后第一名我們給予獎勵，最后一名我們也會讓他交一些所謂的罰金，其實這個罰金不屬于公司的，我們設(shè)立一個叫做集體共用金，也就是說這些錢就是給大家用的。這個錢交到一塊，專門有會計去統(tǒng)計。

我們在這個基礎(chǔ)上，我們也優(yōu)化了薪資結(jié)構(gòu)，比如說又增加了技能工資、崗位工資、職務(wù)工資、管理工資，最近我們又在導(dǎo)入這個三級九崗，就這樣做還是不夠，然后我們又把公司的業(yè)務(wù)分成很多板塊，現(xiàn)在不是流行合伙人制嘛，我們又讓公司一些骨干，讓他們?nèi)牍蛇M來，每個板塊都讓他們自己去操心，板塊甚至讓員工可以入到40%、50%！這樣員工他給自己干，哪有不努力的！

但是這一切都要來自這個數(shù)據(jù)，如果沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這些東西還是沒辦法做。如果沒有數(shù)據(jù)，也不清楚哪一塊賺錢，賺了多少。如果算不清賺多少，你說虧了，員工說是賺了，那樣會矛盾會更多。

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我覺得一個真正的老板就應(yīng)該是維護大客戶，再分析數(shù)據(jù)，然后去思考我們發(fā)展的方向。老板應(yīng)該是做決策的，而不是被瑣事牽絆的！

一個人再努力，如果方向是錯誤的，那都是枉然，這就是大家都說的選擇大于努力，只有我們掌握了數(shù)據(jù)，我們才有決勝千里的可能！

今天準(zhǔn)備的比較倉促，所以今天就跟大家分享到這里，因為這兩天剛投了一個標(biāo)，這兩天因為人手也不夠，比較忙，比較亂一點，所以分享得不是太多。今天就跟大家分享到這里，謝謝大家、謝謝易凱！祝各位老板生意越來越紅火，祝易凱明天更美好。